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              杭州專業品牌推廣公司怎么選?專業品牌推廣怎么做?

              日期:2022-05-11 作者:杭州巨宇網絡科技有限公司

              做一個企業,要想讓自己的品牌不斷發展壯大,就離不開推廣。對于實體領域的連鎖企業來說,布局全國市場,制定合理準確的渠道戰略是非常重要的。在品牌推廣領域工作多年,對各種渠道的應用有自己膚淺的了解,今天杭州巨宇科技就分享一下吧~


              一.依靠口碑進行發展


              這種方式比較適合“佛系”的連鎖品牌。會選用自由渠道推廣,追求的是品牌的穩步發展。例如,在現有門店門頭將招商電話廣而告之,通過現有門店的好生意吸引來新的意向合作伙伴;有的門店生意好,店主會主動將品牌推薦給親朋好友等其他想加入的人,促進了品牌的傳播;還有部分品牌合作伙伴會由原來的單店拓展發展為區域代理,也就是以培養迭代的形式進行品牌擴張。除此之外,連鎖品牌還會自己組織招商會,進行推廣。


              實體領域連鎖企業,品牌推廣渠道有哪些?

              優缺點分析:這種依靠品牌口碑近乎“自傳播”的形式固然有它的好處,穩健且能在品牌與合作伙伴之間建立比較深厚的信任,但發展速度相對慢一些,但慢也并不是壞事,品牌這樣穩步發展起來,自然不會讓別人誤會是快招品牌了。

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              二.借助第三方媒體渠道增加品牌信息露出


              當然除了仰仗品牌的好口碑進行緩慢的自傳播外,借助第三方媒體渠道做推廣才是助力品牌快速發展壯大的更好方式。這些第三方渠道又可分為不同類型,比如百度等搜索引擎、社交媒體、垂直類媒體等。那企業又該如何通過這些第三方渠道進行拓店呢?


              1. 百度等搜索引擎的推廣和優化


              大多數企業都會選擇百度、搜狗、360等搜索引擎作為推廣渠道,當然這也是必須要用到的渠道。即便入駐品牌已非常多,競價關鍵詞越來越高,但大小企業仍趨之若鶩。筆者的觀點是搜索引擎的推廣和優化有必要做,但不要期望通過這些網站成交客戶,而是把它作為基礎信息的沉淀渠道,同時為自己的“私域流量池”引流。


              實體領域連鎖企業,品牌推廣渠道有哪些?

              2. 當紅社交媒體的商業推廣


              當下像抖音、小紅書、微博、微信朋友圈、B站等社交媒體火得一塌糊涂,也開辟了流量的新渠道,越來越多的企業涌入這類社交媒體進行品牌的商業推廣。這類平臺確實流量龐大,品牌能達到大量曝光的效果,形式也比較豐富,但用戶體驗不佳,容易給品牌帶來不良印象,且精準度不夠。

              3. 垂直媒體的投放


              以旅游平臺為例,是對導游和游客兩端進行營銷。當然抖音、百度等眾多渠道都可以帶來客源,但最直接的還是與攜程、飛豬等大的旅行平臺合作。不需要再去教育用戶和考慮單純的投入產出比問題,是最直接獲客且成本更低的方式。


              當然加盟領域也一樣,要清楚自己的品牌,核心客群在哪,像中國加盟網這類專業招商信息平臺,通過線上廣告、線下展會等形式相結合,直接觸達的是潛在的高意向客戶群體。在這類“精準”的垂直媒體上進行投放,以餐飲為例,據了解像功夫雞排、詠巷炸雞這類小吃品牌獲客成本大約在100元上下,轉化周期比較短,正常年份投入產出比最高達到1:10,即便市場環境受影響,也在1:3左右。此外,像在餐飲、教育等行業類媒體進行報道推薦也是垂直媒體投放的一種渠道。


              實體領域連鎖企業,品牌推廣渠道有哪些?


              優缺點分析:百度等搜索引擎推廣價格不高但投入產出比低,流量多但精準度遠遠不夠,優點是能沉淀基礎信息;抖音、小紅書等當紅社交媒體的商業推廣能帶來高曝光度,同時容易給用戶帶來不佳的體驗,精準度有待提高;而像中國加盟網等垂直類媒體平臺最顯著的特征就是“精準”,投入產出比高、性價比高。線上廣告覆蓋面涵蓋中國加盟網PC端、手機端APP、m站,線下還有每年2屆大型展會的舉辦,二者相輔相成,效果趨向更好。


              三.企業自建媒體進行推廣


              大部分企業還會自建微信公眾號、頭條號、抖音號等自媒體進行品牌推廣。通過直播、線上說明會、文章、短視頻等內容帶入的方式,進行品牌傳播。


              優缺點分析:門檻較低,做容易,但做好很難。如果通過自媒體渠能將內容做得非常吸引人,必然能帶來較高的轉化;但更多的則是內容并不優質或不能持續,這樣投入產出比就很低。


              總結


              品牌推廣渠道很多。除了依靠品牌口碑的自我傳播和自媒體推廣外,很多企業還會選擇利用第三方媒體渠道增加品牌信息的曝光率。相關數據顯示,信息流廣告仍然是獲取客戶的主要渠道,約占70%,而獲取客戶的成本有時高達50%。也就是說,大部分現金都流入了百度、今日頭條和微信的口袋。至于在制定品牌推廣策略時,你一定有自己的答案來選擇泛流量還是精準流量。

              日韩福利综合